亲爱的朋友

我是天赐综合行销学院的天赐。

通过几天时间的努力，我们已经成功的把我们的博客

从免费的YO2平台移植到了我们自己空间。

我们的平台地址是：http://blog.tiancixingxiao.cn

以后我们所有课程和文章将在这个平台上面公布。

我们现在所有的就是世界流行的WORDPRESS平台，

我们最近也会将连续介绍怎么样从YO2移植到WORDPRESS。

在移植过程中，我们也得到江欢老师，和腾飞老师的帮助，

在此表示深深的感谢，我们以后也会更多的介绍这两位老师的杰作。

最近太多的朋友过来问我们单页网页怎样制作，

其实单页的制作没有大家想象的那么难，

单页的制作最重要的就是模板的选择，

选择了一个好的模板你的单页也差不多成功了一半，

另外就大家可以简单的学习一下FRONTPAGE软件，

这个软件很简单，只要用FRONTPAGE打开模板，

就像编辑WORD一样编辑网页就行了。

为了大家做出更加漂亮和专业的营销单页，

我们为大家准备一些单页模板供大家去下载，

点击下面的链接下载页第一个单页模板

点击此处下载

我们同时为您准备了更多的《单页模板大礼包》

只要你在下面的注册框中，输入你的电子邮箱地址，

然后点击免费领取，就会强出一个窗口，你输入验证码，

点击提交就完成了，我们就会《单页模板大礼包》自动发送到你的邮箱。

我是综合行销学院的天赐。

我们今天一起接着研究一下＜三秒成交术＞第三要素----可信性

到底我们怎么样增加我们的可信度呢？

我们来看第一种增加可信度的方法-----实证

有三种实证可以用来增加销售的可信性。
 
社会实证：

通过一些人的推荐和示范表明：有人用过这一产品，并且他们对此非常满意。

一份好的推荐必须要让人觉得这不是编造出来的，

比如会附带有：电子邮件，网页地址和照片等。

那么，你最好能证明她是一个活生生的人，

而不是由市场推广人员杜撰出来的。

技术实证：

产品的有效性是否通过科学验证？产品是否经测试真正实现了既定效果？

同样，这些证据也要以让人可以相信的方式表达出来，

否则，就可能会损害而不是加强你的可信度。

事实实证：

当销售一件产品时，你是否有研究表明其同类产品的价值

或受欢迎程度是与日俱增的。那些做后续销售的商家经常这样做，

他们以非常有效的方式向客户表明，购买这样的产品是多么好的投资，

从而鼓励他们购买这类产品。

PS：亲爱的朋友，我们《三秒成交术》就连载到今天为止，

    我们正在整理《三秒成交术》电子书完整版，

    很多就会与大家见面。有兴趣获取的朋友，

   可以在下面留言和报名。
 

我是综合行销学院的天赐。

我们今天一起接着研究一下＜三秒成交术＞第三要素----可信性

最近我发现很多的互联网营销朋友，在包装产品的时候，

价格和价值方面让人看了就根本不觉得人相信，

说什么几万元的产品，现在几十元发售给你。

亲爱的朋友你会相信吗？

例如你每给我1元，我就给你1000元，怎么样？
 
这无疑是一个非常有效的检验标准,但你会相信我吗？

 得了，虽然我不是心理医生，我也知道，你心里肯定在想：

不知道这个家伙准备把什么样的垃圾卖给我呢。

 经常听说这样的故事，有一个名叫迈克•恩洛（MikeEnlow）的直销商，

把这样的销售口号刊登在报纸广告栏里以吸引眼球，结果石沉大海，什么回应也没有得到。

 这就是他想证明的观点：

检验标准越夸大其辞，就越难被证实，也就越难证明其可信性。

所以我们经常在销售产品的时候，太过于夸张

反而让人觉得很假，反而适得其反。

那么可信性如何传达出去？怎么样向消费者证实你是可以相信的，

而你销售的产品足够好但又并非是好得让人难以置信呢？

当然，每种方法本身都有难度，但是，你可以考虑一下这几种方法，

从而根据实际需要调整自己的方法使其适合自己、适合销售、适合客户。

记住，就检验标准而言，适当的夸大是可以的，但夸大其辞的程度越大，

要证明自己可信性的难度就越大。

PS：明天我们将为你揭露怎么样增加你的可信度性。

我是综合行销学院的天赐。

我们今天一起接着研究一下＜三秒成交术＞第二要素----检验标准（Touchstone）

让我们一起来看看下面的案例吧：

***********************************

达美乐比萨

其检验标准是――“新鲜出炉、热气腾腾的比萨将在30分钟内送上门，

否则免费。”这是现今最好的检验标准之一。
 
但是，它并没有提及比萨质量如何，在公司早期发展阶段，

这样的检验标准但用无妨。 因为它巧妙地传达了四个重要方面的其中三个。

要卖给我什么东西呢？――能快捷送达的比萨。
 
这个东西有哪些特点是适合我的呢？――当你饥肠辘辘的时候，

能很快送货上门的比萨，或者完全免费的比萨。

为什么我要相信你呢――如果我们不兑现承诺，你就可以免费享用比萨。
 
这样，客户的投资回报是不是很高呢？答案是否定的，因为，

对于客户来说，达美乐并不是以合理价位提供美味的比萨。尽管比萨送达迅速，

但是，对于寻求美味比萨的消费者来说，这样的投资回报并不高。

这个检验标准只是一颗火星，要让这团火熊熊燃烧下去，
却必须要有高投资回报率（即价格合理但更加美味的比萨）。
让我们一起来看第二个案例：
 
*************************************

 ColumbiaHouse的唱片

其检验标准是－—“1美分买10盘CD”－—这听起来非常不错。

事实上，这个检验标准非常成功，

以至于很多图书或者CD俱乐部都采用类似的检验标准作为它们的宣传口号而且，一直沿用至今。

当然他是利用快速扩大前端客户数据库的方法，我们在后面的课程会详细介绍。
PS：亲爱的朋友，如果你感觉此文章对你有帮助和你有不同的意见，

    请你留下你珍贵的评论。明天更多的精彩。

 亲爱的朋友

我是综合行销学院的天赐。

我们今天一起接着研究一下＜三秒成交术＞第二要素----检验标准（Touchstone）

不错的检验标准的组成要素

以下指导建议会给你一些有用启示。

u       清晰

不要让客户来解释你所销售的东西，他们才不会操这份闲心呢。

通过简洁的信息直接让产品进入他们的意识，

不要让他们耗费脑筋去想象或思考。

u       简单

生活中复杂的事情已经太多了，人们不愿意再去接触复杂的东西了，

尤其是当有人向推销东西的时候。检验标准力求陈述简单，并且易于理解。

u       简洁

你是不是经常处于忙碌状态呢？你的客户也是如此。

尊重这个现实，让检验标准尽可能简短，真正的简短――

我的意思是最多一眼即可完全看懂。

u       直接

检验标准要一言中的。你不是要销售商品或你自己，而是要摆出事实，

让客户们自己发现产品的价值所在。如果你的销售力度足够强大，

你根本不用担心，因为在实施不可抗拒的销售之后，

你已经从让人讨厌的推销员成功转变为一位值得信赖的朋友，

销售的产品也是合人心意的。客户要么想买，要么不想买；如果他们不想买，

你也不必多费口舌，直接去拜访下一个目标客户，

这样为客户、为你自己都省下很多时间。

现在，必须明白另外一个非常重要的区别：

检验标准中表现出来的销售通常与高投资回报率的的销售是截然分开的，

而且更常见的是，二者是完全不同的两个概念。

PS：亲爱的朋友，如果你感觉此文章对你有帮助和你有不同的意见，

   请你留下你珍贵的评论。

亲爱的朋友

我是综合行销学院的天赐。

我们今天一起研究一下＜三秒成交术＞第二要素----检验标准（Touchstone）
 
如今，无数的市场营销信息竞相吸引我们的眼球，

这在历史上从来没有过的：电视广告、广播广告、

直邮广告、广告牌、网页上的横幅广告、电子邮件……真是不胜枚举。

几周前，在飞机上，当我放下座位前面的小桌板时，眼前出现的居然是一个手机广告！
 
这样的广告太多了，其中大多数都不能引起我们的注意，

即使有一些具有创意的广告能够让人眼前一亮，

但很快又会沉没到五花八门的广告信息汪洋中。

如果你能够避开所有其他广告信息的干扰，将会怎样？

如果你能够引起顾客的注意，让他们对自己印象深刻，

而且能够让他们当场就产生购买这种产品或者服务的想法，将会怎样？
 
而如果这一切，就发生在短短的3秒钟之内，又将会是什么样子？

不可抗拒的销售中的“检验标准”就可以做到这一点，

这是真正实现销售的关键。在采用这一检验标准之后，

你所需要做的就是不必着急，因为生意已经做成了。

我们会超越自己。

 什么是检验标准呢？简而言之，它是一些事实陈述，

其中尽可能要包含以下几点：
 
我们卖的东西是什么。
 
它值多少钱。
 
你可以从中得到什么。
 
为什么我们值得你信赖。
 
这是不是和书中以前的内容有点相似？对。还记得四大问题吗？

无论如何，你的检验标准必须能够表明：这是一个难得的机会，

这个生意对你来说非常合适，只有傻子才会错过这样一个好机会。
 
现在，根据我所讲的，你就可以确立你自己的检验标准了。

不过，在你尝试之前，必须要意识到：

只是简单地把这几点表达出来是远远不够的，要知道，

我们并不是在列一个杂货店货物清单。

你必须将这些要点以一种特定的方式传达出去，以便在客户身上取得既定成效。

PS：亲爱的朋友，如果你感觉此文章对你有帮助和你有不同的意见，

   请你留下你珍贵的评论。

亲爱的朋友

我是综合行销学院的天赐。

我们今天一起研究一下＜三秒成交术＞第一要素-----高投资收益
 
还记得商业的核心需求吗？对，销售！你不亲自去做，

是无法真正体会商业活动的感受。商业活动的本质是：我给你这些，

你给我那些，我们都因为交易而受益。

这看起来是非常基础的，是吧？然而，

今天很多管理者和老板们都在偏离这一核心原则，

而且他们偏离得越远，就越让客户困惑不解，

从而最终导致销售量下降得越多。
 
投资收益从本质上讲，每一次购买都是一种投资。

如果你的客户没有从你这里得到什么，

也就是说他们感受到的价值比投资的价值小，

那么，你的生意也就不会长久。
 
只需要销售给客户真正好的东西，

这样，你的营销工作就会变得容易的多。
 
偏离商业核心需求的公司之所以不能长久维持，

是因为它们的销售不能给客户带来真正的高投资收益。

很多商家都认可这一点：投资回报不过是一种感觉，

因此，在他们看来，用欺骗手段促成买卖，似乎是天经地义的事情。

但是，如果投资回报非常明显，

也就根本不需要在营销中使用任何欺骗手段了。

你完全可以直接去开展业务，花更多的时间在销售上面，

而不需要去编造类似催眠的销售话术。
 
回到20世纪50到60年代，电影院就经常玩这种把戏。

电影院常放映一些廉价的恐怖影片，

让观众在入场之前和电影院签订一个这样的声明：

如果观众因为影片中极度恐惧的场面而导致心脏病发病，一

切后果由观众自行承担，与影院无关。电影院不得不使用这种伎俩，

因为电影实在是太垃圾了。对于观众来说，回报（娱乐价值）不足以值得投资

（电影票的价格以及花在影院的时间），

于是，影院只好用这种低劣把戏来转移观众的注意力。

其实，你大可不必借助于这些把戏来增加自己所销售的东西的吸引力，

相反，你唯一需要做的是销售真正具有高投资回报率的东西。

即使你不能点石成金，将产品一下子变得特别棒，你也可以增加些东西，

让它变得更有价值。你可以增加一些服务、特色或者其他益处——

凡是能让客户觉得你销售的产品很划算的任何东西都可以。

明天我们会详细研究一下其它的相关要素。

PS：亲爱的朋友，如果你感觉此文章对你有帮助和你有不同的意见，

   请你留下你珍贵的评论。